您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
——《海邊的曼徹斯特》 一切的鬧鬧哄哄,宣萱林 隻是他在水簾洞躲避風沙那晚做的一個夢。
就像2008年,峰聚餐265被Google收購,我不後悔便宜賣掉,我知道人生必須要有不同階段的成功。我選擇了另外一條路,喝高賣回到廈門,這也才能創造出4399遊戲跟美圖秀秀
11月時有媒體報道,瘋網友陸金所已正式啟動上市,並計劃於2017年一季度遞交上市申請表。”早在2014年5月,古天樂陸金所首次傳出分拆上市的消息,並爆出其招股說明書已出爐,估值達1000億元。去年以來,宣萱林關於陸金所上市的消息則更加愈演愈烈。計葵生表示,峰聚餐過去6至12個月是中國定義金融科技監管的階段,現在這一階段“從確定方向層麵講已經基本完成。今年3月9日,喝高賣有消息傳出陸金所正在進行架構重組。
今年1月,瘋網友陸金所完成了12億美元融資,當時其估值已達185億美元,考慮到陸金所目前仍然保持高速增長,其IPO市值很可能將超過200億美元。根據平安3月22日發布的財報顯示,古天樂截止2016年12月31日,陸金所累計注冊用戶數達2838萬人,增長55%。旅遊消費升級,宣萱林人們厭倦了節假日人群紮堆的大眾旅遊地,反而是一些小眾旅遊地更受歡迎,鄉村旅遊脫穎而出:回歸田園生活,享受悠閑的度假時光
高級會員,峰聚餐對應更多的特權,對應更好的價格。我就和他們說,喝高賣你們千萬別這樣做,你把這400家都搬進來,跟沒有搬進來一樣,因為線下的蛋糕已經不夠分了,我搬到線上來的蛋糕一定也不夠分。在阿裏整整5年,瘋網友馬雲從來沒對我發怒過,包括當時阿裏B2B在香港上市,股票從40跌到4塊以下,馬雲都沒有給我打過電話,也沒給我提高過嗓門。企業為平台出力,古天樂也能獲得特權特價。
做B2B你可以大量使用皇軍、也可以使用偽軍,也可以皇偽結合——簡單點說就是用直銷還是用代理和加盟。那麽怎麽解決這個問題?今天很多人都覺得交易是B2B最好的模式,所以我們看到他們開始就做一個交易平台,圍繞交易來做。
所以,如果你的平台沒有考慮到B2B交易的自帶賬期,自帶金融屬性,你就很難把交易做起來。要從骨子裏放棄對於2B交易價格透明的追求。北京現在的蔡市長曾經在杭州工作過,他擔任浙江省委組織部長期間,第一個開通了個人的微博,並且很快贏得了6、700萬粉絲,成了網絡大V,但相比之下,當時浙江省委組織部的微博卻隻有6、7萬的粉絲。小企業的利潤不是省出來的,是幹出來的。
美國零售界的COSCO最近很火,它主打的首先就是省、其次是好,但缺點是位置太遠,去那裏不夠快,另外沃爾瑪單品2萬-3萬SKU(庫存量單位),COSCO隻有7000,例如它的牙膏品種不超過3種,選擇不夠多。如果這種B2B做不了,那就退而求其次,至少讓你的上遊或者下遊有一頭是中小企業。快也不重要,因為采購非常有計劃性。首先,B2B的中遠期屬性自古有之,人類貿易的曆史超過千年,而凡是貿易,隻要不是現貨交易,就都是中遠期的:我和你定了個協議,簽了約,你過一個月以後給我提供服務,過一個月以後給我發貨。
十個問題講完,最後再總結一下:這十個問題,對於交易型B2B是完全適用的,1、2、6、7、10適用於服務型B2B。中遠期屬性還延伸出一個計劃的問題,這也是B2B和B2C的另外一個區別:C基本上是沒有計劃性的,做消費者你不用考慮計劃,所以今天上街發現有摩拜單車我騎了就走,雙十一東西很便宜就買了很多原本不需要的東西。
關於這一點我已經講過很多次,但我在這還是要再次感謝馬雲。2B也如此,因為B2B歸根到底是商人對商人。
所以,做B2B,一定要保證至少一頭是長尾,如果兩頭都是長尾,那價值就更高了。傳統上,貨沒賣出去之前,要囤貨,但囤貨就需要倉儲,而且倉儲時間越長,成本越高,要是冷庫倉儲,價格就更貴。第三,抓複購率,看是否重複使用。一旦貨的風險鎖定,我就可以在另一端做中遠期交易。哪些可以構建先發優勢?多賬戶體係,客戶分類分級,有了這些,你的客戶才會對你產生粘性,很難被其他平台挖走。地推不可缺少,也不是隻是中國特色,salesforce也要做地推。
但同2C一樣,你也需要在這四個字中做出取舍。比如一些中小餐廳,它一個月隻能用10桶油,就不會因為便宜就買20桶油。
首先是采購交易量不同價格就不會一樣,買100雙鞋子和買10000雙的價格不可能一樣;其次是付款方式不一樣價格也會不一樣,現款現貨和預付款和賬期付款都有區別;提貨地點不一樣,價格也不一樣;提貨方式不一樣,價格也不會一樣。當時我們覺得,撤了一個商人社區入口,把這個地方換成廣告,一年能賺8000萬到一個億的收入,何樂而不為?可是馬雲發現了這個,半夜給我打電話,說衛哲,你想錢想瘋了?你把這個(入口)去掉,是把我們的命根子都切掉了,這是我們的命根子啊,你不要以為這個東西不產生交易,不產生一分錢的收入就沒用,你想過沒有,哪有B2B企業天天來我們網站采購的?沒有的,不可能的。
但是也不能盲目迷信地推,不能隻靠地推。問題九:B2B供應鏈金融核心是基於“鏈”和“貸”,“判得準”“看得住”“賣得掉”要做B2B交易,就必須考慮金融。
為了應對這個問題,我們就開發子母賬戶,具體用子母賬戶做什麽?很簡單,我們就用它給業務員的老板發報告,告訴他業務員每天登錄使用阿裏巴巴的時間情況,對信息的反饋情況等等。怎麽辦?我說你應該隻選其中3家企業。一種是“供應鏈金融”。這就等於業務員炒掉了阿裏巴巴。
SaaS服務對象有大企業和小企業兩類,它們的需求不盡相同。因為很多企業都是需要多人共同決定要不要使用服務。
阿裏巴巴的排名,就是商機分配、就是特權。B2B不是一個做蛋糕的東西,你作為平台可以讓你的蛋糕變大,但是整個行業並不因為有你的存在而變大。
要解決這個問題,就要考慮兩個報價方法:第一,把交易條件的種種獨特性包含到你的報價體係裏麵去。為什麽呢?原來,當業務員使用阿裏巴巴賬戶時,他可能因為不熟練使用方法而不經常操作使用阿裏賬戶,沒有發揮阿裏賬戶的價值,但業務員不會把這種問題歸咎於自己,反而他會和老板說“阿裏這個效果不好、咱不用了”。
問題四:B2B撮合交易的有意義和沒意義本來線下有交易,搬到上線去,有意義嗎?撮合交易的關鍵是搓完了第一把之後做什麽。但與決定做平台還是自營更重要的是,是要把客戶利益放在第一。每年糖廠收甘蔗的季節都特別缺錢,但你不能把錢借給他,因為直接給他,他不去買甘蔗,而是去買房子股票怎麽辦。最早B2B的很多活下來的公司都是靠資訊或者工具收費的。
撮合還分真撮合假撮合,嚴格的真撮合,是款、票從平台上走一遍。到一個新市場,先做覆蓋率。
我們就是來幫助這些過剩行業加速去產能、去庫存的。但不同行業、不同規模的企業,在創業的不同階段,對這四個字的需求是不一樣的,這裏沒有標準答案。
另外,價格、采購成本都是企業的核心機密,不能輕易讓同行等知曉。但如果我們做個B2B平台,能夠把中小企業的需求聚集起來,那麽我們也可以去以同樣的價格包船,這就是我們讓中小企業無限接近了沃爾瑪包船的待遇。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | “花”的角落裏藏著什麽樣的彩蛋?人權行動的中國視角| “天山南北之間最美的建築是學校”。 | 23~26 ° |
2 | 於嘉豪場均貢獻1.9次蓋帽,被評為CBA月度最佳防守球員。王毅談中美關係發展帶來的啟示 | 23~25 ° |
3 | 首屆50人全球前沿科學智庫論壇在四川召開新疆兵團:多元化住房選擇體現人民生活福祉變化 | 23~25 ° |
4 | 粵閩首屆健康徒步活動在梅州啟動郭向陽:成為新疆高質量發展的“追光者” | 23~25 ° |
5 | 很多反應是留美博士生複旦先生流落街頭!托卡耶夫:俄羅斯是哈薩克斯坦主要戰略夥伴 | 23~25 ° |
6 | 解放軍南部戰區組織海空軍定期赴南海巡邏。AI眼中的中國| 冰雪季節溫暖哈爾濱 | 23~25 ° |
7 | 誇父一號成功記錄第25個太陽周期有記錄以來最大耀斑專家建議從種業入手確保我國豬肉產業安全 | 20~25 ° |
8 | 廣西壯族自治區南寧市“貓上門保潔”服務需求猛增可愛寵物在家也能享受“SPA”江淮釔向用戶批量交付全球首款鈉電池汽車。 | 20~25 ° |
9 | 以科技創新鑄就“工業皇冠上的明珠”製定《促進共同繁榮的數字經濟實施方案》:加快國家綜合算力網絡建設 | 17~25 ° |
10 | 阿根廷總統失敗!法院裁定暫停勞動改革措施聖文森特和格林納丁斯小型飛機墜海 | 12~25 ° |
1 | 2023年,公安部將投入1.7億元進行定向扶持。讓街名成為一座城市的文化名片。 | -24~-12 ° |
2 | 美國波音客機因機身部件掉落被迫返航“陪拍”成為一門生意,平台是否應該承擔責任? | -24~-9 ° |
3 | 江南古村遇上畫筆,鄉村美術館展出20位藝術家作品新疆維吾爾自治區塔城縣烏須市發生3.3級地震,震源深度23公裏 | -23~-12 ° |
4 | 凡爾賽宮與故宮博物院聯合推出年度首個中法文化旅遊大型展覽我們對采暖季的能源供應充滿信心 | -23~-8 ° |
5 | 商務部:對進口歐盟白蘭地進行反傾銷立案調查2023年,西藏共審結刑事案件104起、110人。 | -20~-8 ° |
6 | 福建高速:太陽能助力綠色低碳發展感謝東北“老鐵”的溫暖保護,廣西壯族“老鍾”回贈糖橙。 | -20~-8 ° |
7 | “中國式現代化取得的新成就將為世界發展帶來新機遇。”中國/新加坡健康丨廣東省醫院專家救治國內最小動脈瘤患兒 | -20~-5 ° |
8 | 200多家企業提供就業機會並邀請海外青年學子來滬實習《青海湖生命之歌》入選2023年第三季度優秀國產紀錄片 | -19~-10 ° |
9 | 深圳歡樂穀一般生產安全事故九名公務員被追究責任“10/27”海南自貿港築就人才“高速公路” | -18~-12 ° |
10 | “村民的生活越來越豐富”(參與一帶一路/故事征集)哈薩克斯坦總統:“我們應該加強與中國的合作” | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 2023年,日本期貨市場規模預計將穩步擴大,累計交易量預計將比上年增長25.6%。廣西盛產糖橙,優質“桂香”的香氣遠傳東南亞。 | 7优 |
2 | 福州新區新年新項目簽約:數字經濟、先進製造等重大項目香港特區政府公布最新賣地計劃,暫不會開始出售住宅及商業用地。 | 7优 |
3 | 美國國防部長住院治療美國國防部:正在康複,預計當天返回崗位。北京SKP計劃於2023年以265億元出售,但誰來為這家奢侈品百貨買單? | 7优 |
4 | 給中小學生畫畫參加比賽變成一門生意了嗎?有些賣家聲稱隻能中一等獎百餘家泰國旅行社及媒體來張家界尋找新合作機遇 | 7优 |
5 | 中新健康| 廣東省醫院完成世界首例腹腔鏡肝移植手術高質量發展是新時代硬道理 | 7优 |
6 | 中方:各方應為維護紅海航道安全發揮建設性和負責任的作用李玉佳:房貸利率降幅還會繼續擴大嗎? | 7优 |
7 | 王大珩光學獎評選結果已揭曉,天津市兩名學生入選。“讓科技城成為摩洛哥經濟增長的重要驅動力” | 7优 |
8 | 體育賽事挖掘消費潛力貴州省水石文獻與中華早期文明研究正在逐步取得成果。 | 7优 |
9 | 2023年前11個月,安徽自貿區實際利用外資55.2億元人民幣,比上年增長30%。日本兩家航空公司宣布取消往返羽田機場的103 架航班 | 7优 |
10 | 通過細致的溝通接近海外讀者重慶市十部門聯合發文支持首店經濟發展,最高給予200萬元獎勵。 | 7优 |
1 | 陝西“鄉黨”齊聚比利時秦仁凱正式成立(著眼區域旅遊振興)福建永定:釋放“產業改革”紅利 | 381严重 |
2 | 寧夏:網球公益訓練助力維護全民健康專家對話:AI背景下如何培養翻譯人才 | 324严重 |
3 | 一生中請至少來哈爾濱一次!重慶推出首波離境退稅“即買即退”試點店 | 273重度 |
4 | 北京采取多種措施支持老年人使用出租車,“一鍵打車”成功率約80%。北京培育合成生物製造業發展打造具有全球影響力的創新中心 | 270重度 |
5 | “小糧之鄉”山西優2023年糧食產量將創曆史新高歐洲“電池野心”麵臨內外挑戰(全球熱點) | 269重度 |
6 | 大霧襲擊長江下遊水陸空交通暫時受阻工廠訂單預定到2028年!我國專精特新中小企業發展勢頭不斷顯現。 | 257重度 |
7 | 以軍宣布將以不同方式、不同兵力組合在加沙北部開展軍事行動。以色列軍隊宣布解散加沙北部哈馬斯部隊黎巴嫩真主黨繼續襲擊以色列邊境 | 256重度 |
8 | 亞洲水塔保護專項監測工作順利開展,草原濕地恢複麵積超過2.2萬畝(走進鄉村,謀複興)福建永定:蝴蝶蘭綻放冬日美景 | 229重度 |
9 | 深圳“10/27”過山車事故調查報告出爐澳大利亞墨爾本發生三起持刀傷人事件造成四人受傷 | 229重度 |
10 | 以“科學的力量走在複興之路上”為主題的中科院2024新年科學大講堂成功舉辦廣西壯族自治區柳州市柳城縣:把“非物質文化遺產”變成課間操(傳承非物質文化遺產的時代到了) | 226重度 |
友情链接: